KAM SR.

Company Description: Assertum Group

Job Description: KAM Sr.

Santiago, Chile Área Comercial / Desarrollo Estratégico

Industria: Logística y Distribución de Alimentos

Estamos en búsqueda de un Jefe de Desarrollo de Negocios que lidere la expansión comercial en el sector de logística y distribución de alimentos, impulsando el crecimiento sostenible y el posicionamiento estratégico en el mercado chileno.

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¿Cuál será tu misión?

Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y generando alianzas estratégicas en la industria alimentaria, asegurando cumplimiento normativo y excelencia operacional.

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Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes en segmentos B2B, retail, food service, industria alimentaria y canal tradicional.
• Diseñar e implementar estrategias de penetración y expansión territorial.
• Elaborar propuestas comerciales para servicios logísticos (transporte refrigerado, almacenamiento, última milla y cross docking ).
• Liderar negociaciones y cierre de contratos estratégicos.
• Gestionar y coordinar procesos de licitación pública y privada.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades regulatorias.
• Monitorear KPI comerciales (margen, tasa de cierre, pipeline) y proyecciones de ventas.
  
  

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¿Qué buscamos?

Formación

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Logística, Administración o carrera afín.
• Deseable MBA o diplomado en Dirección Comercial.
  
  

Experiencia

• Mínimo 5 años en desarrollo comercial en logística, transporte o industria alimentaria.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevos negocios y negociación B2B.
• Deseable conocimiento en logística refrigerada y cadena de frío.
  
  

Competencias Clave

Visión estratégica

Orientación a resultados

Negociación avanzada y capacidad de cierre

Liderazgo y proactividad

Alta capacidad analítica

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Te ofrecemos

• Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del negocio.
• Espacio para proponer, innovar y desarrollar nuevas oportunidades.
• Integrarte a una industria dinámica y en constante evolución.