Gerente Comercial

Importante e innovadora empresa de recaudación y soluciones transaccionales en Chile, requiere incorporar a "Gerente Comercial" para liderar la estrategia comercial con foco en crecimiento rentable, diversificación de la cartera de clientes y defensa de la posición de mercado en recaudación, recargas y pagos. Será responsable de definir y ejecutar el plan comercial anual (presupuesto de ingresos, mix de industrias, pricing y canales), de transformar el conocimiento del comportamiento transaccional de los payers en nuevas fuentes de ingreso, y de construir relaciones estratégicas de largo plazo con clientes Ancla y proveedores de pago.

Principales responsabilidades:

• Asegurar la coherencia entre la estrategia de productos /monetización de datos y la estrategia comercial y de marketing general.
• Definir la estrategia comercial y de Marketing de mediano y largo plazo.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ingresos y metas de EBITDA comprometidas.
• Liderar la estrategia de marketing digital y su integración con los canales enfocadas al B2B2C
• Diseñar propuestas de valor diferenciadas, junto con posicionar la marca y su estrategia de comunicación.
• Interpretar indicadores comerciales y de marketing
• Analizar rentabilidad, participación de mercado, conversión de ventas y retorno de campañas.
• Detectar desviaciones y corregirlas oportunamente.
• Liderar la gestión de la cartera de clientes ejecutada por la fuerza de venta y los product manager de mantención.
• Activar y mantener una red propia de contactos en industrias objetivo, para facilitar la mantención y cierre de negocios.
• Definir la estrategia de pricing y estructura de costos transaccionales, optimizando el mix entre proveedores.
• Liderar iniciativas de lanzamiento de nuevos productos digitales y modelos de monetización de datos, asegurando el estricto cumplimiento normativo vigente (LPDP)
• Representar a la empresa ante clientes estratégicos, proveedores y directorio, presentando resultados, riesgos comerciales y oportunidades de negocio.
• Anticipar y gestionar riesgos comerciales, desplegando planes de mitigación del riesgo sin brechas críticas no gestionadas.
• Definir y priorizar el roadmap de productos desde la perspectiva de mercado en conjunto con el área de TI.
• Liderar el proceso de definición de nuevos productos y servicios, validando oportunidad comercial, propuesta de valor y modelo de monetización antes del desarrollo.

Requisitos del cargo:

• Educación: Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Civil o carrera afín con sólida formación cuantitativa y de negocios. Deseable Postítulo o MBA.
• Experiencia: Más de 10 años de trayectoria comercial, idealmente liderando áreas en industrias de pagos, recaudación, servicios financieros, Fintech o modelos B2B2C de alto volumen transaccional.
• Liderazgo: Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y gestionando cuentas corporativas estratégicas de alto volumen transaccional.
• Red de Contactos: Capacidad demostrada de networking ejecutivo y relacionamiento a nivel C-level.

Conocimientos Técnicos:

• Profundo entendimiento del ecosistema de medios de pago y recaudación en Chile.
• Manejo de herramientas de análisis comercial, BI y estrategias de pricing.
• Deseable experiencia con modelos de monetización de datos.
• Conocimiento del marco regulatorio de protección de datos personales aplicado al negocio comercial

Se ofrece:

• Incorporarse a una organización con desafíos reales de transformación.
• Rol estratégico con alto impacto en la operación y el negocio.
• Condiciones competitivas acorde al mercado.