Sales Finance Manager

Ser y actuar como el socio del negocio, dando soporte financiero al área comercial, dando sustento y recomendación lógico/numérica a las distintas decisiones comerciales. Actuar como controller end to end asegurando el cumplimiento de las políticas de la compañía y de los distintos KPI, mientras que a su vez, acompaña la toma de decisiones.

Sus responsabilidades se dividen en 4 roles principales:

• Business: Dueño del P&L Regional/Canal, liderar la elaboración de casos de Negocio para Innovaciones, actividades promocionales y PINC, adueñarse de la estrategia de canales y liderar los procesos de JBP y MPR.
• Forecasting: Dueño del proceso de forecast de top line a nivel región/Canales; alinear plan y ejecución de D&A con RGM y S&OP (Demand/Supply Review), análisis de los drivers de Sell Out y DOH.
• Execution: Análisis de P&L, Mix y Rentabilidad, tracking inversiones en clientes y JBP, performance Cliente/Canal.
• Closing: Performance de ventas semanal, consolidación y revisión de provisiones en D&A, análisis de cierre de Ventas (Performance y Mix).

Responsabilidades:

1. Análisis de performance mensual (NSV-CMA)

• Encargado de consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, analizando todas sus variables (stock-Sell out- promo plan etc…y dar visibilidad semanalmente del status y plan de acción.
• Identificar oportunidades y proponer recomendaciones.
• Encargado de armar file para equipo comercial y directorio weekly rutine.

2. Liderar Proceso MFR mensual

• I. Lead time en entrega del proceso SISO.
• II. Encargado de hacer consolidación de base de datos clientes/canales.
• III. Análisis de variaciones entre períodos.
• IV. Armar presentación final hacia directorio
• Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear las metas de ventas con el área de operaciones, logística y producción y linkear con MFR.
• Asegurar el forecast link de innovaciones.

3. Presupuesto Anual (AOP) & Strat plan.

• I. Lead time en entrega del proceso.
• II. Liderar y gestionar el AOP para el canal con su correspondiente estrategia por cliente y building blocks.
• III. Proyección, database, planes, presentacion, checkpoints.
• IV. Elaborar junto al director comercial strat plan del canal 3Y.

4 JBP:

• I Encargado de coordinar entre las diferentes áreas los JBP para las cuentas claves y construir el sustento del mismo junto al área comercial.
• II Hacer seguimiento trimestral del mismo y preparación de presentación para seguimiento con cliente.

5. Seguimiento de D&A

• I. Encargado de seguimiento/cumplimiento de los descuentos otorgados a clientes y su correcta conciliación con finanzas.
• III. Tracking performance vs JBP

6. Business P&L:

• Analisis del P&L y performance review por cliente / canal y visibilidad del cierre, revision y chekc sales en sistemas

7. Reportes/Análisis.

• I.Encargado de hacer análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos de negocio.
• II. Encargado de armar y coordinar MPR del negocio.
• III. Encargado de armar Presentaciones varias para clientes.

Knowledge & Experience

Ingeniero Comercial/ civil Industrial o carrera a fin

5-7 años experiencia en posición similar o como bussines partner de finanzas.

SAP

Excel: Avanzado

Power Point: Avanzado

Inglés: Medio/Avanzado