KAM Grandes Empresas (Reemplazo)

¿Te atreves a pensar diferente y ser parte de la transformación de los pagos digitales?

Únete a nuestro equipo.

En Transbank, desde hace 36 años impulsamos con fuerza la evolución de los pagos digitales, y estamos comprometidos con la innovación y la excelencia, para impactar en la vida de los comercios y las personas.

Creemos en el poder de la diversidad y estamos decididos a construir un equipo que refleje la riqueza de ideas y perspectivas, donde el pensar diferente es parte de nuestros valores, de nuestra cultura y de lo que nos mueve.

¿Tu misión?

Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar en sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva, propiciando como resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales, operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generar nuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización y calidad de servicio de la compañía

Funciones:

1- Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de su cartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.

2- Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan ser cubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnel que le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos del segmento.

3-Implementar la estrategia de relacionamiento con los distintos interlocutores del cliente a través de visitas presenciales y una comunicación permanente con ellos para asegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.

4-Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas y externas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial y metas definidas del segmento.

5-Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades de desarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin de asegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.

6-Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, con el fin de mantener nuestra participación de mercado.

7-Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivo de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.

8-Aplicación de la metodología de Sistemática como herramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevos ingresos para la compañía.

Requerimientos:

1-Conocimientos

-Ingeniero Comercial o Civil Industrial.

-Conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de pagos, servicios financieros, tecnología, banca que faciliten la intergación de los mismos en el modelo de negocio de los clientes.

-Técnicas efectivas de venta, negociación y relacionamiento comercial.

-Manejo Avanzado de Excel y Herramientas de análisis información.

-Manejo de Inglés Avanzado (deseable)

2-Experiencia

-3- 4 años experiencia

-Al menos 3 años de manejo de cuentas estratégicas de una compañía

-Coordinación para el desarrollo y ejecución de proyectos

3-Habilidades

-Adaptabilidad situacional

-Innovador

-Construcción de redes

-Resiliencia

-Comunicación efectiva

-Planificación

-Orientación a la acción y resultados

-Manejo de conflictos

Nuestra Propuesta de Valor:

Ser parte de una empresa que confía en tus capacidades, que, apuesta por el desarrollo y la innovación constante, desafiándote a pensar más allá.

Te invitamos a ser protagonista de tu desarrollo, en una cultura de aprendizaje continuo y de colaboración.

Una cultura flexible donde puedes Ser Tú Misma/o, donde la comodidad y el dresscode lo pones tú.

Y más beneficios para equilibrar la vida familiar y laboral.

¡Postula y forma parte de un equipo único y diverso!