Gerente Comercial – Licitaciones y Cuentas Corporativas (Chile & Perú) | Commercial Manager – Bids & Corporate Accounts (Chile & Peru)

Gerente/a Comercial Chile & Perú

Base en Santiago (Región Metropolitana)

• Reporta a Gerencia General
• Renta competitiva de mercado
  
  

¿Tienes mirada estratégica, capacidad real de planificación y experiencia liderando equipos comerciales y técnicos ante clientes corporativos exigentes? Buscamos a un/a Gerente Comercial para liderar el desarrollo del negocio en Chile y Perú, en una compañía multinacional líder en su industria.

Sobre la búsqueda

Compañía multinacional, líder en su industria y con fuerte presencia en la gran minería y otras industrias de procesos (cemento, áridos, energía), busca incorporar a un/a Gerente Comercial para liderar el desarrollo comercial de Chile y Perú.

Misión del cargo

Liderar la estrategia y el desarrollo comercial de la compañía para Chile y Perú, definiendo la planificación anual, el modelo de negocio y las propuestas comerciales para clientes industriales de gran escala. Será responsable de traducir la estrategia en acción junto a su equipo, liderar procesos de licitación y construir relaciones de largo plazo con stakeholders internos y externos —desde gerencias generales de grandes compañías hasta operadores de planta—, asegurando el crecimiento y la rentabilidad sostenida del negocio en ambos países.

Principales responsabilidades

• Definir la planificación comercial anual, los objetivos y el modelo de negocio de la cartera para Chile y Perú.
• Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales, incluyendo participación activa en procesos de licitación con clientes corporativos.
• Construir y sostener relaciones de largo plazo con stakeholders internos (equipo local, casa matriz) y externos, desde gerencias generales hasta operadores de planta.
• Visitar regularmente las instalaciones de los clientes, levantando necesidades y detectando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Liderar y desarrollar de manera directa a un equipo comercial y técnico en Chile, y coordinar funcionalmente al equipo comercial en Perú.
• Gestionar la reportabilidad comercial a través de plataformas ERP/CRM, asegurando trazabilidad y control de gestión.
• Presentar resultados, propuestas y planificación estratégica en inglés ante la casa matriz internacional y otras instancias globales.
• Actuar con autonomía y capacidad ejecutora dentro de una estructura corporativa multinacional.
  
  

Requisitos

• Formación en Ingeniería Civil Industrial, Civil Química, Comercial, de Minas o Mecánica.
• Experiencia comercial consolidada, idealmente proveniente de la gran minería u otras industrias de procesos afines (cemento, áridos, energía).
• Experiencia liderando equipos comerciales y técnicos de forma simultánea, y participando en procesos de licitación con clientes corporativos.
• Inglés bilingüe (excluyente): uso profesional constante y presentaciones ante matriz internacional.
• Manejo de plataformas ERP/CRM para gestión y reportabilidad comercial.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Chile, a Perú y ocasionalmente a nivel internacional.
  
  

Se valora

• Experiencia previa en empresas multinacionales, por la cultura y dinámicas propias de este tipo de organizaciones.
• Visión estratégica y capacidad de planificación, con foco en traducir la estrategia en acción concreta junto al equipo.
• Habilidad para generar vínculos en todos los niveles organizacionales, con un estilo cercano y empático.
• Alta capacidad de adaptación, manejo de conflictos y construcción de relaciones de confianza de largo plazo.
• Perfil movilizador y analítico, con ductilidad para adoptar nuevas tecnologías.
• Alta tolerancia a la ambigüedad y a los procesos propios de una estructura corporativa multinacional grande, sin perder capacidad ejecutora frente al cliente.
• Motor propio, proactividad y estabilidad emocional para sostener el ritmo de trabajo sin supervisión constante.
• Experiencia con responsabilidad de P&L completo (ingresos, costos e inversiones), no solo de la gestión comercial/ventas.
• Track record liderando procesos de licitación corporativa con clientes de primer nivel, hasta su adjudicación.
• Experiencia diseñando o fortaleciendo procesos de gobierno corporativo y planificación estratégica en organizaciones en fuerte crecimiento.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios de gran escala, en operaciones con presencia geográfica distribuida.