Subgerente Comercial

Subgerente Comercial – Industria Minera / Soluciones Industriales

Importante empresa proveedora de soluciones y servicios para la industria minera, con presencia y operación a nivel regional, se encuentra en búsqueda confidencial de un/a Subgerente Comercial para liderar y fortalecer su gestión comercial.

La posición reportará directamente al Vicepresidente Comercial y de Operaciones y tendrá bajo su responsabilidad a Área Managers e Ingenieros Especialistas, liderando un equipo de aproximadamente 12 profesionales.

Descripción general

El cargo tendrá la responsabilidad de liderar y coordinar las distintas áreas comerciales y líneas de soluciones de la compañía, fortaleciendo la relación con proveedores y representadas, y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.

Tendrá un rol especialmente relevante en la integración del equipo comercial, promoviendo una gestión más transversal y colaborativa entre áreas que actualmente operan con un alto nivel de independencia.

Objetivo del cargo

Liderar la gestión comercial de las distintas áreas y representadas de la compañía en Chile, Perú y Bolivia, coordinando al equipo, proveedores y áreas internas para impulsar el crecimiento de las ventas y rentabilidad del negocio.

El cargo deberá actuar como un articulador entre las distintas áreas comerciales y la alta dirección, generando alineamiento, seguimiento y colaboración para alcanzar los objetivos estratégicos de la organización.

Funciones principales

• Liderar y gestionar a los Área Managers e Ingenieros Especialistas, promoviendo una gestión comercial integrada.
• Definir, monitorear y gestionar las metas comerciales, implementando acciones frente a desviaciones.
• Impulsar el crecimiento de las ventas y rentabilidad, identificando nuevas oportunidades, mercados y soluciones.
• Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área comercial.
• Desarrollar y fortalecer las relaciones estratégicas con proveedores y marcas representadas, incluyendo negociación de condiciones comerciales, precios, plazos, disponibilidad y soporte.
• Coordinar el seguimiento de Órdenes de Venta, trabajando transversalmente con COMEX, Operaciones y Bodega.
• Supervisar procesos de licitación, documentación, seguimiento y reportabilidad.
• Trabajar estrechamente con los Ingenieros de Aplicaciones y equipos de venta técnica.
• Revisar y validar propuestas y cotizaciones, velando por su competitividad y rentabilidad.
• Elaborar y presentar reportes sobre ventas, cumplimiento presupuestario, proyecciones, oportunidades y desviaciones.
• Apoyar comercialmente a las sucursales y facilitar la coordinación entre clientes, proveedores y áreas internas.
• Realizar viajes de trabajo a Perú, Bolivia y Brasil, de acuerdo con las necesidades del negocio.

Requisitos del cargo

• Formación universitaria en Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Civil Eléctrica, Ingeniería de Ejecución Mecánica, Ingeniería de Ejecución Eléctrica o carreras afines.
• Experiencia comercial B2B dentro de la industria minera y/o industrial.
• Experiencia en comercialización de servicios, proyectos, soluciones técnicas y/o mantenimiento.
• Experiencia en desarrollo de negocios, gestión presupuestaria, metas de venta y rentabilidad.
• Experiencia liderando equipos comerciales y capacidad demostrable para alinear, integrar y desarrollar equipos.
• Experiencia relacionándose estratégicamente con clientes, proveedores y/o marcas representadas.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales.
• Licencia de conducir Clase B.

Experiencia requerida

• Mínimo 7 años de experiencia comercial en minería, idealmente en soluciones, servicios, proyectos y/o mantenimiento para la industria.
• Experiencia liderando equipos comerciales de aproximadamente 10 personas o más, gestionando objetivos, presupuestos y metas de venta.
• Experiencia en ventas técnicas B2B y desarrollo de soluciones de acuerdo con las necesidades específicas del cliente.
• Experiencia trabajando transversalmente con áreas de operaciones, logística, COMEX y/o abastecimiento.
• Inglés avanzado – requisito fundamental, debido al relacionamiento frecuente con proveedores y representadas internacionales, especialmente europeas.

Conocimientos técnicos

• Inglés avanzado.
• Excel avanzado para análisis, gestión, seguimiento y reportabilidad comercial.
• Manejo avanzado de PowerPoint y capacidad para desarrollar presentaciones ejecutivas.
• Experiencia con SAP 4HANA, idealmente en procesos asociados a ventas y módulo de compras.
• Conocimiento de procesos comerciales B2B, presupuestos, forecast, metas y rentabilidad.
• Conocimiento de procesos de licitación, órdenes de venta, importaciones y coordinación con COMEX.

Competencias

Buscamos un/a profesional con liderazgo, seguridad y capacidad de influencia, excelentes habilidades comunicacionales y orientación a resultados. Será especialmente importante contar con capacidad para generar colaboración, desarrollar equipos y conectar distintas áreas bajo objetivos comerciales comunes.

Modalidad de trabajo

• Posición bajo Artículo 22, con trabajo principalmente presencial y disponibilidad para viajes internacionales.
• Horario referencial de lunes a jueves de 08:00 a 17:00 hrs. y viernes de 08:00 a 16:30 hrs.