Associate Director – Commercial (Automotive)

Buscamos un/a Automotive Commercial Lead para incorporarse a una compañía internacional del rubro automotriz, en un contexto de crecimiento y transformación del negocio en Chile.

Se trata de una posición de liderazgo clave, responsable de definir e implementar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio, trabajando en estrecha colaboración con equipos regionales y globales.

Principales responsabilidades

• Liderar la operación comercial a nivel país, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, market share y rentabilidad.
• Definir e implementar la estrategia comercial, incluyendo pricing, portafolio y planes de incentivos.
• Gestionar el desempeño de la red de concesionarios, velando por estándares comerciales, disponibilidad de inventario y crecimiento sostenible.
• Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs), incluyendo ventas, margen, rotación de stock y satisfacción de clientes (NPS).
• Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto desempeño.
• Actuar como principal referente comercial dentro de la organización a nivel local.
  
  

Requisitos indispensables

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 8–10 años de experiencia en la industria automotriz, idealmente en fabricantes (OEM) o importadores.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estructuras de ventas a nivel nacional o regional.
• Experiencia en gestión de red de concesionarios y desarrollo de negocio automotriz.
• Sólidas habilidades comerciales, orientación a resultados y capacidad analítica.
• Inglés avanzado (excluyente), con capacidad para interactuar en entornos corporativos internacionales.
  
  

Se valorará especialmente

• Experiencia en marcas automotrices tradicionales.
• Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y en crecimiento.
• Experiencia en implementación de estrategias comerciales y desarrollo de nuevas unidades de negocio.
• Perfil con visión estratégica y fuerte orientación a la ejecución.