Accont Manager Negocios Mayoristas

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En ClaroVTR buscamos un: Accont Manager Negocios Mayoristas

Descripción

Misión u Objetivo General del Cargo:

Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos y rentabilidad definidas por la empresa, mediante una atención estratégica, relaciones comerciales de largo plazo y la identificación constante de oportunidades de negocio.

Principales Resultados:

1.- Cumplimiento de metas comerciales y rentabilidad: alcanzar los objetivos de ventas definidos, asegurando márgenes adecuados mediante una gestión eficiente de precios, mix de productos y condiciones comerciales.

2.- Gestión y desarrollo de cartera: potenciar el crecimiento de clientes actuales e incorporar nuevos clientes mayoristas, generando oportunidades de negocio tanto en mercados nacionales como internacionales.

3.- Fidelización y experiencia del cliente: construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, garantizando altos niveles de satisfacción a través de una atención oportuna, resolución efectiva de problemas y seguimiento continuo.

4.- Negociación y gestión comercial: definir y negociar acuerdos comerciales (precios, volúmenes, plazos) alineados a la estrategia de la empresa, resguardando la rentabilidad del negocio.

5.- Planificación y control de resultados: realizar seguimiento constante de indicadores (ventas, margen, forecast), coordinar con áreas internas y reportar avances, desviaciones y oportunidades de mejora.

Requisitos para el cargo:

Nivel educativo: Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o Ingeniero en Telecomunicaciones con experiencia en venta de servicios con orientación comercial y habilidades de relacionamiento y foco en resultados.

Conocimientos y Habilidades:

- Experiencia en estrategias comerciales, gestión de clientes y cierre de negocios.

- Capacidad para identificar oportunidades de negocio, analizar competencia y precios.

- Experiencia en manejo de cuentas, negociación

- Comunicación efectiva y trabajo en equipo

- Excelente relacionamiento a todo nivel.

- Manejo de herramientas Office.