Jefe Comercial CCTV - Santiago

Company Description: Pupo Hunter

Job Description: En Pupo Hunter nos encontramos en búsqueda de un Jefe Comercial CCTV para importante empresa de tecnología, servicios de información, monitoreo y seguridad tecnológica ubicada en Huechuraba.

Objetivo Del Cargo

Liderar la gestión comercial de la empresa, diseñando y ejecutando estrategias de cobertura, prospección y desarrollo de cuentas clave en el mercado minero y de seguridad electrónica. El objetivo es aumentar las ventas, optimizar márgenes y asegurar el cumplimiento del plan estratégico organizacional, impulsando además la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la fuerza de ventas.

Responsabilidades Principales

Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial (territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas, verticales).

Traducir los objetivos de la dirección en metas claras por persona y segmento (gran minería, contratistas, integradores).

Coordinar reuniones de seguimiento semanales y entregar informes de gestión mensuales por vendedor y área comercial.

Acompañar en terreno a los Ejecutivos de Proyectos, realizando coaching en prospección, manejo de objeciones y cierre de proyectos de alta complejidad.

Definir y monitorear KPIs (pipeline, tasa de cierre, ticket medio, margen), realizando forecast mensual/trimestral.

Analizar tendencias del mercado minero y de la competencia, ajustando portafolio y estrategias de prospección.

Coordinar propuestas complejas y licitaciones, incluyendo estrategia de precios, negociación de contratos marco y SLA de soporte.

Evaluar problemas de eficiencia en la operación y proponer soluciones rentables.

Promover un buen ambiente de trabajo y participar en procesos del SGI.

Requisitos

Formación: Técnico con al menos 5 años de experiencia y/o Ingeniero Comercial.

Deseable: Curso de técnicas de ventas; conocimiento de normas ISO 9001, 14001, 18001.

Experiencia: Más de 5 años en el mercado, idealmente en minería, seguridad electrónica o sectores afines.

Competencias cardinales/transversales: Responsabilidad, ética, proactividad, compromiso organizacional, orientación al cliente y calidad.

Competencias gerenciales: Liderazgo, influencia y negociación, dirección de equipos, visión estratégica.

Competencias específicas: Orientación a resultados, perseverancia, planificación, comunicación efectiva, toma de decisiones, manejo de conflictos y trabajo en equipo.

Interesados, pueden postular y/o enviar CV actualizado al correo: [email]

Pupo Hunter

https://pupohunter.cl/