Subgerente de Ventas Zonal (RM)

En Constructora & Inmobiliaria GPR, llevamos más de 60 años construyendo proyectos que transforman territorios y mejoran la calidad de vida de miles de familias en Chile. Hoy buscamos sumar a nuestro equipo un/a Subgerente de Ventas Zonal que lidere equipos comerciales y potencie los resultados en la zona

centro del país.

Propósito del cargo:

Profesional responsable de liderar y gestionar integralmente los equipos de ventas zonales, asegurando la ejecución efectiva de la estrategia comercial en su región. Supervisa y participa activamente en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la promesa, velando por la eficiencia de los procesos, la conversión comercial y la experiencia del cliente. Tiene a su cargo el monitoreo de

resultados, el desarrollo y motivación del equipo, y la optimización continua del desempeño de la zona. Asimismo, articula y alinea acciones entre las áreas de Marketing y Ventas, liderando la implementación de planes comerciales regionales y gestionando negociaciones estratégicas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de negocio.

Dentro de las principales funciones se encuentra:

• Liderar, organizar y potenciar al equipo de ventas zonal, promoviendo una cultura de alto desempeño, acompañando en terreno, entregando lineamientos claros y asegurando el desarrollo continuo de competencias comerciales.

• Definir metas comerciales zonales, alineadas a la estrategia corporativa, realizando seguimiento permanente a indicadores de gestión, conversión, velocidad de ventas y cumplimiento de presupuesto, generando ajustes

oportunos basado en el análisis de datos.

• Establecer objetivos individuales y colectivos, asegurando claridad de metas, medición periódica de resultados y retroalimentación continua para maximizar productividad y desempeño.

• Generar estrategia de precios y descuentos, definiendo lineamientos comerciales según demanda, etapa del proyecto, rotación de stock y comportamiento del mercado, resguardando rentabilidad y competitividad.

• Evaluar la efectividad de estrategias comerciales y de marketing, analizando resultados de campañas, origen de leads, tasas de conversión y retorno de la inversión, proponiendo mejoras basadas en evidencia.• Garantizar la calidad de la atención y seguimiento de clientes, supervisando procesos comerciales, tiempos de respuesta, trazabilidad de contactos y cumplimiento de estándares de servicio.

• Administrar el stock disponible de proyectos, monitoreando rotación, absorción, unidades críticas y oportunidades de impulso comercial según comportamiento de ventas.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales zonales, incluyendo el desarrollo de campañas, apertura de nuevos nichos de mercado, generando oportunidades regionales y establecimiento de alianzas estrategias locales.

Dentro de los principales requisitos:

• Buscamos a un/a ingeniero comercial o carrera a fin.

• Con al menos 3 años de experiencia como subgerente de ventas, en empresas relacionadas con el rubro inmobiliario.

• Manejo de herramientas: Office, Excel intermedio, GCI Comercial, Plan Ok u otros sistemas de gestión.

• Disponibilidad para trabajar y trasladarse entre los proyectos de la zona.

• Licencia de conducir clase B.

• Deseable movilidad propia (requisito no excluyente).