Ejecutivo de Cuentas Senior - Soluciones IT & ERP

Resumen del Rol

Buscamos un profesional de ventas con experiencia comercial y capacidad analítica para identificar oportunidades de transformación digital. El objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de contratos de software de gestión (ERP) y servicios de infraestructura/continuidad operativa.

Requisitos Clave

Experiencia: Mínimo 2 años demostrables en ventas B2B de intangibles, preferentemente pero no excluyente en el sector tecnológico (SaaS, ERP, Cloud, Ciberseguridad o Soporte Crítico). También se valora experiencia en ventas de intangibles complejos como seguros de vida, patrimoniales o servicios financieros y que guste de la industria tecnológica.

Educación: Graduado o estudiante de administración, Sistemas, Comercialización, Comunicación, Relaciones Públicas, Marketing, Psicología o carreras afines. Aunque valoramos la capacidad de aprendizaje y gusto por la tecnología por sobre el back round técnico.

Habilidades técnicas deseables: Manejo de embudos de venta (Pipeline management) en CRM, conocimiento básico de procesos de negocio (contabilidad, inventarios, logística, finanzas) para hablar el mismo idioma que el cliente ERP. Entendimiento de conceptos de "Continuidad Operativa" (soporte a usuarios, respaldo, recuperación de desastres, SLA).

Habilidades no técnicas deseables: Comunicación asertiva, alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados por objetivos (KPIs).

Responsabilidades Principales

Prospección activa de clientes potenciales y calificación de leads entregados.

Levantamiento de necesidades para diagnosticar cómo nuestras soluciones resuelven los "puntos de dolor" del cliente.

Elaboración y presentación de propuestas de productos/servicios (junto al equipo técnico) y defender propuestas económicas ante gerencias del cliente.

Gestión de contratos de largo plazo y asegurar una transición fluida hacia el equipo de implementación.

¿Qué esperamos de los candidatos?

Nos interesa alguien que no solo venda un servicio, sino una solución a un problema de negocio, que pueda moverse en organizaciones complejas y llegar a los tomadores de decisiones (CEO, CFO, CTO) y ojalá con experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas.

¿Qué ofrecemos?

Salario base competitivo + Esquema de comisiones sin techo.

Capacitación constante en soluciones tecnológicas de vanguardia.

Modalidad de trabajo: Híbrida.

Ropa Corporativa.

Posibilidad real de crecimiento según desempeño.