Ejecutivo Nuevos Comercios

¿Te atreves a pensar diferente y ser parte de la transformación de los pagos digitales?

Únete a nuestro equipo.

En Transbank, desde hace 36 años impulsamos con fuerza la evolución de los pagos digitales, y estamos comprometidos con la innovación y la excelencia, para impactar en la vida de los comercios y las personas.

Creemos en el poder de la diversidad y estamos decididos a construir un equipo que refleje la riqueza de ideas y perspectivas, donde el pensar diferente es parte de nuestros valores, de nuestra cultura y de lo que nos mueve.

Y porque tu talento y ganas por marcar la diferencia es lo que buscamos, te invitamos a ser nuestro/a próxima/o Ejecutivo Nuevos Comercios.

¿Tu misión?

Captar e incorporar nuevos clientes en una zona determinada, identificando oportunidades comerciales y gestionando de manera integral el proceso de afiliación, con el fin de ampliar la base de clientes y transacciones de la compañía. Debe asegurar una experiencia de incorporación ágil, efectiva y alineada con los estándares comerciales y operativos definidos, contribuyendo al cumplimiento de las metas de crecimiento del negocio. Su labor se centra en acciones en terreno y visitas presenciales.

Funciones:

• Incrementar la base de clientes nuevos en su zona de gestion, asegurando la apertura de comercios con potencial de generación de valor y contribución efectiva al crecimiento del negocio.
• Gestionar correcta y oportunamente las oportunidades comerciales asignadas en función de las prioridades de la compañía. Construyendo un funnel que asegure el cumplimiento de metas y presupuestos.
• Implementar la estrategia de relacionamiento en terreno, mediante visitas presenciales y comunicación permanente con las influencias compradoras, con el objetivo que captar clientes con potencial de transacciones y permanencia.
• Convertir oportunidades comerciales en clientes activos, asegurando cierres sostenibles y una incorporación efectiva que maximice la activación temprana y el uso de los productos y servicios contratados.
• Identificar proactivamente oportunidades de captación de nuevos clientes en terreno, mediante prospección propia y desarrollo de cartera, generando negocios distintos de los prospectos asignados por la compañía al ejecutivo, con el fin de ampliar la base de clientes y aportar al cumplimiento de las metas comerciales.

Requisitos:

Formación:

• Requisito: Carrera Técnico o Profesional
• Deseable: Ingeniero Comercial, Ingeniería Administración de Empresas, o similar

Conocimientos

• Requisito: conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de pago, especialmente de adquirencia.
• Deseable: Uso de CRM y herramientas comerciales

Experiencia

• Requisito: 1-2 años experiencia laboral
• Requisito: Al menos 1 año de experiencia en la captación de clientes en el rubro de adquirencia.

Habilidades

• Venta consultiva
• Manejo técnico-comercial de medios de pago
• Capacidad para vender una propuesta de valor y no solo precio
• Negociación y manejo de objeciones
• Orientación a resultados
• Planificación y disciplina comercial
• Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza
• Resiliencia y tolerancia a la frustración
• Agilidad y adaptabilidad situacional
• Prospección y apertura de nuevos negocios

Nuestra Propuesta de Valor:

Ser parte de una empresa que confía en tus capacidades, que, apuesta por el desarrollo y la innovación constante, desafiándote a pensar más allá.

Te invitamos a ser protagonista de tu desarrollo, en una cultura de aprendizaje continuo y de colaboración.

Una cultura flexible donde puedes Ser Tú Misma/o, donde la comodidad y el dresscode lo pones tú.

Y más beneficios para equilibrar la vida familiar y laboral.

En Transbank, valoramos la inclusión y la diversidad en cada paso de nuestro proceso de selección. Aquí, todas las voces cuentan y todas las diferencias suman.

¡Postula y forma parte de un equipo único y diverso!

Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N.º 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.