Gerente comercial

¡Sé parte de nuestro equipo como Gerente Comercial en Santiago para una destacada empresa prestadora de servicios a minería!

En Claire Joster, firma especializada en atracción de talento, nos encontramos en búsqueda de un/a profesional con sólida experiencia en desarrollo de negocios, licitaciones y relacionamiento estratégico en la industria minera, orientado/a a resultados y con alta capacidad de negociación, liderazgo e influencia comercial.

Resumen del candidato esperado

Buscamos un/a profesional senior con experiencia liderando estrategias comerciales en empresas contratistas o prestadoras de servicios para minería, con trayectoria comprobable en apertura de negocios, adjudicación de contratos corporativos y relacionamiento directo con áreas de Abastecimiento y Contratos de grandes mandantes.

Buscamos una persona con profundo conocimiento del ecosistema minero, capacidad para identificar y vincularse con los principales tomadores de decisión de la industria, y una sólida red de contactos activa. El desafío central del cargo será aumentar la tasa de adjudicación, capturar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que permitan posicionar a la compañía como un proveedor estratégico dentro de la industria minera.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada al crecimiento y posicionamiento de la compañía.
• Liderar procesos de licitación pública y privada, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación.
• Desarrollar relaciones estratégicas con mandantes mineros y áreas de abastecimiento.
• Gestionar el pipeline comercial y forecast mediante CRM comercial.
• Coordinar transversalmente con Operaciones, Oficina Técnica y Proyectos la elaboración de propuestas competitivas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial en la industria minera.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para proponer estrategias comerciales y de posicionamiento.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, definiendo KPIs y estándares de gestión.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ingeniería en Minas o carrera afín.
• Al menos 12 años de experiencia laboral y mínimo 8 años liderando áreas comerciales o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en empresas contratistas o prestadoras de servicios para minería.
• Experiencia en licitaciones mineras y adjudicación de contratos corporativos de gran escala.
• Red de contactos activa en minería y relacionamiento con áreas de abastecimiento y contratos.
• Manejo de CRM comercial.
• Excel Intermedio/Avanzado y deseable conocimiento de ERP y Power BI.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para viajes dentro de Chile, principalmente zona norte.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Habilidades de networking y relacionamiento ejecutivo.
• Liderazgo de equipos de alto desempeño.
• Capacidad analítica y visión de negocio.

Condiciones

• Modalidad de trabajo presencial en Santiago con viajes eventuales al norte del país.
• Beneficios corporativos y seguro complementario.
• Participación en un proyecto estratégico y de alto impacto para el crecimiento de la compañía.

Si tienes experiencia en desarrollo de negocios y estrategia comercial en minería, y buscas liderar un desafío clave dentro de una empresa prestadora de servicios a minería, ¡esta oportunidad es para ti!