Analista GTM

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Si eres una persona apasionada, que pone energía y convicción en todo lo que hace...

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En ClaroVTR buscamos un: Analista GTM

Descripción

Misión u Objetivo General del Cargo:

Gestionar y optimizar la estrategia de comercialización de servicios fijos, asegurando la rentabilidad y crecimiento del negocio mediante la proyección y seguimiento de consumos, ARPU y mix de productos, así como el control de descuentos y la implementación de acciones Go-To-Market alineadas con los objetivos comerciales y presupuestales,

Principales Resultados:

1.- Apoyar la elaboración de casos de negocio para evaluar productos y ofertas, contribuyendo a optimizar el balance entre ventas nuevas y rentabilidad.

2.- Dar seguimiento a los descuentos comerciales por canal de venta, apoyando su control y actualización según las necesidades del negocio.

3.- Monitorear el desempeño de los canales de venta y colaborar con el equipo en el diseño de estrategias de mejora.

4.- Hacer seguimiento al ARPU, identificando variaciones y apoyando iniciativas orientadas a su crecimiento.

5.- Hacer seguimiento de las acciones de GTM (Go-to-Market), velando por el cumplimiento de metas y plazos.

6.- Colaborar en la elaboración y seguimiento del Budget, incluyendo ventas, ARPU y Descuentos Comerciales.

Requisitos para el cargo:

Nivel educativo: Ingeniero Civil o Ingeniero Comercial.

Conocimientos y Habilidades:

- Orientación analítica - estructurado - capaz de trabajar bajo presión

Con conocimiento de uso de SQL, Python, Excel y otras herramientas de automatización de reportería.

Experiencia y Competencias: Sin Experiencia requerida hasta 1 año