Jefe de Ventas - Repintado Automotriz

Job Description

Alcanzar el objetivo de ventas de su segmento y garantizar que el ciclo de ventas del negocio automotriz sea eficiente, efectivo, con tiempos de respuestas adecuados a las necesidades del mercado, logrando que otras áreas complementarias se alineen en este proceso.

Responsibilities

• Forecast mensual y proyección, liderar proceso de forecast del negocio automotriz. Alineamiento con áreas de GSC, Procurement, R&D y tiendas a través de reuniones y proceso de S&OP.
• Forecast mensual de productos asociados del negocio automotriz en Chile.
• Responsable de analizar P&L tiendas, para la toma de decisiones alineadas a la estrategia del negocio.
• Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta y margen, esto para el canal de venta de taller.
• Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta, margen y PBT, esto para el canal de venta de tiendas.
• Servicio a clientes, mediante la coordinación logística de productos con planificación, centro de distribución y tiendas.
• Reportes de gestión hacia la Gerencia de Ventas para asegurar la disponibilidad de productos, de acuerdo con las prioridades del negocio y proyectos en ejecución.
• Mantenimiento y actualización de listas de precios, clusterización de clientes a nivel de representantes de ventas y tiendas. Reportar movilidad de precios (EPI).
• Manejo de procesos que aseguren la operación de los SKU (nuevos, descontinuados, inactivos).
• Ejecutar plan de seguimiento a las acciones definidas para gestionar obsoletos y bloqueados, reduciendo el impacto financiero.
• Asegurar el abastecimiento de productos para proyectos y requerimientos MTO/PTO, coordinando con las gerencias de ventas, planificación y producción.
• Supervisar y/o la carga órdenes de compra del canal de distribución a Oracle y realizar el debido seguimiento y trazabilidad hasta la correcta recepción del cliente final.
• Crear reporte de backorders y realizar seguimiento a la entrega o cancelación de líneas.
• Administrar objetivos, carga laboral y desarrollo profesional de su equipo a cargo.
  
  

Qualifications

• EDUCACIÓN:
  
  

a-Requerida

• Ingeniero Comercial, Industrial, Control de Gestión o carrera afín.
  
  

b-Deseable

• Manejo y dominio de Análisis comparativos y proyección de resultados, deseable Power BI o Tableau.
• Dominio de Inglés.
• CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA:
  
  

a- Requerida

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en empresas industriales o de retail trabajado como Product Services o Jefe de Administración de Ventas.
  
  

b- Deseable

• Especialización en gestión de inventarios y manejo de obsoletos.
• Manejo avanzado de reportería, dashboard y uso de Oracle.
• Experiencia en empresas de fabricación y comercialización de pinturas.
  
  

About Us

En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

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